清掃業で独立して失敗しないために知っておくべきポイントとは？差別化の鍵は“＋αの技術”
「清掃業で独立して自由な働き方を実現したい」
そう考える方が増えている一方で、「思ったより稼げない」「競合が多くて仕事が取れない」と悩む声も多く聞かれます。
実は、清掃業の独立には“失敗しやすい落とし穴”が潜んでいます。
この記事では、清掃業界の現状を踏まえつつ、独立を成功に導くための具体的なポイントを元清掃会社であるG,T,O,Sが解説。
後半では、差別化を図り単価アップを実現するG,T,O,Sの「ガラス再生研磨認定講座」もご案内していますので、ぜひ参考にしてみてください。
清掃業で独立を目指す人が増えている理由
近年、脱サラや副業から本業化を目指して「清掃業で独立」を志す人が増えています。
低資本で始められること、特別な資格がなくても参入できること、そして高齢化や共働き世帯の増加により清掃ニーズが高まっていることが背景にあります。
しかし、実際に独立してみると「思ったより稼げない」「継続的な仕事が取れない」といった課題に直面するケースも少なくありません。
課題を克服し、清掃業での独立を成功させるためには何が必要なのでしょうか？
清掃業の現状も踏まえて、次章でしっかりお届けします。
清掃業独立の落とし穴とその背景
清掃業で失敗してしまう原因には、業界特有の構造的な課題が関係しています。ここでは、特に注意すべき2つの背景を解説します。
マッチングサイトの台頭によりエンド直の単価が低い傾向
個人事業主としてスタートしたばかりの清掃業者がまず頼るのが、清掃マッチングサイトやクラウドソーシングです。
確かに、これらのプラットフォームは集客力があり、開業直後でも仕事を受注しやすいというメリットがあります。
しかし、利用者同士の価格競争が激しく、案件単価は非常に低く抑えられています。
例えば、間取りが1Kで空室におけるハウスクリーニング料金の目安は、1.5万円前後です。
ハウスクリーニングでの独立当初は、1日に何件もこなせるわけではありませんから、そうなると交通費や材料費を差し引けば利益はごくわずかです。
結果的に、「働いても働いても手元にお金が残らない」という悪循環に陥りやすく、精神的にも消耗しやすくなります。
管理会社との直接契約はハードルが高い
清掃業の安定的な収益源として挙げられるのが、マンションや商業ビルの定期清掃契約です。
特に管理会社と直接契約を結ぶことができれば、年間を通して一定の収入が見込める理想的な形です。
しかし実際には、実績や信頼が求められるsため、独立したばかりの個人事業主がいきなり管理会社と直接契約を結ぶのは非常に難しいのが現実。
多くの場合、下請け業者として間に入っている企業を通じての仕事となり、ここでも中間マージンが発生し、手元に残る利益は限られてしまいます。
清掃業で独立し、失敗しないための4つのポイント
それでは、こうした厳しい市場環境のなかで、清掃業として成功を目指すには何が必要なのでしょうか？
ここからは、独立後に失敗しないための具体的なポイントを解説していきます。
1. 単価競争に巻き込まれないポジショニングを取る
低単価の競争に巻き込まれないためには、「価格以外の価値」を提供する必要があります。
他社にはない専門性や技術を持つことで、値下げを求められることなく仕事を獲得することが可能になります。
例えば、「空室清掃専門」「高齢者住宅の清掃に特化」など、ニッチな分野に特化することで競争の少ない市場で活躍できる可能性もあるでしょう。
2. 営業・広報を自分で積極的に行う
マッチングサイトや紹介に頼るだけでなく、自分自身で営業活動を行うことも重要です。
地元の管理会社へのDM送付や、ビルオーナー向けにWebサイトやSNSを活用した情報発信を行うことで、案件獲得の可能性が広がります。
名刺一枚では信用されない世界だからこそ、「清掃品質の高さ」「作業前後の写真による透明性」「口コミ評価の掲載」など、信頼につながる情報発信が欠かせません。
3. スキルアップによる付加価値の創出
差別化のカギを握るのが、「技術の向上と専門スキルの習得」です。
一般的なハウスクリーニングに加えて、本記事でご紹介するガラス再生研磨技術やエアコンクリーニングなど、専門性の高いスキルを身につけることで、競合との差別化が図れます。
特に設備系の技術は1件あたりの単価も高く、短時間で収益化しやすいのが特徴です。
4. 安定収入を得るために定期契約を狙う
単発の案件だけでは収入が安定せず、常に営業活動が必要になります。そこで重要になるのが、月額契約や定期清掃などのストック型収益です。
例えば、マンションの共用部やオフィスビルの定期清掃契約を1件でも獲得できれば、精神的にも経営的にも安定します。
清掃業の独立で失敗しないためにG,T,O,Sがおすすめする「ガラス再生研磨認定講座」
上記で紹介した「専門スキルによる差別化」の一つとして、今注目されているのが「ガラス再生研磨技術」です。
ここでは、ガラス再生研磨技術の概要から、講座受講生の感想まで詳しくお届けいたします。
ガラス再生研磨技術とは
ガラス再生研磨技術とは、窓ガラスや鏡、車のフロントガラスに付着した水垢・ウロコ・酸焼け・塩害に対して、ガラス交換することなく修復する技術のことです。
具体的には、先端にパッドがついたポリッシャーと呼ばれる道具を用いて、ガラス表面に付着した汚れや傷を磨き、きれいにしていきます。
通常、ガラスや鏡に深い傷や頑固な汚れが付着すると、お客様に対してガラス交換をご提案する業者が多い傾向にあります。
確かに、業者視点で見ればガラスを交換してしまったほうが手っ取り早く問題を解決できるわけです。
一方で、お客様視点で考えてみると、ガラスに汚れや傷がつくたびにガラス交換をしていては金銭的にも時間的にも負担が増加してしまいます。
そこでG,T,O,Sはガラス交換以外の選択肢として、独自のガラス再生研磨技術を開発しました。
これまでガラス交換が必要と言われた傷や汚れであっても、研磨作業で修復できるため、ガラス本体代や輸送費など、ガラス交換と比較して約40%も料金を削減できます。（弊社試算）
弊社が開講する「ガラス再生研磨認定講座」には、清掃業やハウスクリーニングを営む方からの受講も多く、サービスの差別化にもつながっています。
なぜガラス再生研磨技術の需要が期待できるのか？
「清掃業と同じように、ビジネスモデルはすぐにマネされてしまうから、ガラス再生研磨技術の需要も時間の問題では？」
このような疑問を抱く方もいらっしゃるかもしれません。
しかし、蓋を開けてみるとガラス研磨を生業にする業者はまだまだ少ないのが現状です。
検索エンジンやSNSでリサーチしてみても、ほとんど専門業者が表示されません。
なぜ業者が少ないのか、その最大の理由は専門技術の習得が簡単ではないからです。
弊社のYouTubeを事前に視聴し受講した方の多くが、「もっと簡単にできると思っていた。簡単そうに見えるけど、実際は甘くなかった。」と話されています。
見方を変えれば、簡単に習得できる技術ではないからこそ、多くの需要を生み、他社と差別化できると理解いただけると思います。
ガラスは一般住宅、車、商業施設などありとあらゆる場所で使われており、既存の修復方法にも限りがあることから、新たな修復手段であるガラス再生研磨技術が注目を集めているわけです。
ガラス再生研磨認定講座を受講したハウスクリーニング業の方の声
長野県からお越しで、ハウスクリーニングを生業する40代の方の事例です。
ガラスでご飯を食べていけるという面白い業界があることを知って、弊社の講座を受講してくださいました。
ハウスクリーニングは、お客様にも喜ばれる素晴らしいお仕事である一方、低単価で苦しみ生活にゆとりが生まれにくい構造なのが現状です。
今回の受講生も、「仕事がつらく日常から笑顔が消えてしまっている。」と話されておりました。
しかし、講師の井上から、「苦しいときほど笑える人間が強いですよ。」と励ましの声をかけてもらうのと同時に、目の前で依頼の電話が鳴り響いている現状を目の当たりにし、徐々に確信へと変わります。
技能実習がスタートし、苦戦しながらも真剣に取り組む受講生の様子が印象的でした。
このように、ガラス再生研磨認定講座には、日々現状を変えたい方からの問い合わせが増えています。
講座を卒業し、認定加盟店になれば、案件獲得サポートや実践的なフォローアップ研修も用意されています。
いきなり受講を決意する自信がないという方は、まず無料の相談会にお問い合わせください。
高い技術力でガラスに関するお悩みを解決！
弊社：ガラス再生研磨・新世代コーティング実施例
▼ガラスのお悩み、何でもお気軽にご相談ください
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作業により破損があった場合には全額弁済致します。
